Qiymətləndirmə

Qiymətləndirmə:

Düzgün Qiymətləndirmə Strategiyası, 

Mülkün ən qısa zamanda Satılmasını və İcarə verilməsini təmin edər ..!!!

Qiymətləndirmə forması necə olmalıdır .?

• Qiymətləndirici şirkət və şəxs haqqında məlumat yazmaq
• Əmlak haqqında ümumi məlumat (sənədə uyğun) yazmaq
• Əmlakın avantaj və dezavantajlarını qeyd etmək – SWOT
• Rəqib bazar araşdırması aparmaq, geniş və ətraflı şəkildə
• Satılmış və satışda olan bənzər 3-5 əmlakı qeyd etmək
• Baha, orta və real satıla biləcək qiymətini təyin etmək
• Qrafikə uyğun qiymət aralığını əsaslandıraraq yazmaq
• Marketing planı qeyd etmək

Beynəlxalq standartlara uyğun əmlakı qiymətləndirən zaman, əsasən 4 qəbul olunmuş yanaşmadan istifadə olunur.

• Xərc yanaşması – Bir alıcının əmlaka çəkilən xərcdən ödəniş etməyəcəyi deməkdir.
• Muqayisəli yanaşma – Bir əmlaka oxşar digər satılmış və satışda olan əmlaklar ilə müqayisə olunmasıdır.
• İnkişaf edən əmlak – Fərqli bir məqsəd üçün istifadə olunması halında qazanacağı dəyər deməkdir
• Gəlir yanaşması – Əmlakın yerinə və aylıq icarə gəlirinə görə təyin olunan qiymətdir

Mülkün dəyərini təyin edən amillər: 

• Mülkün vəziyyəti və yerləşməsi
• Bazarda satılan (satılmış) və icarədə olan oxşar mülklər
• İqtisadi dalğalanmalar, əmlak bazarının ümumi vəziyyəti

Mülkün dəyərini təyin etməyən amillər:

• Mülkü alarkən ödədiyiniz məbləğ
• Mülkün təmiri (mebel) zamanı, ehtiyac olandan çox xərclədiyiniz məbləğ 
• Satmaq istədiyiniz zaman, əldə etmək istədiyiniz qazanc (gəlir) məbləği

Baha qiymətə əmlakı satışa çıxarmaq:

• Həm real və ciddi alıcıları, həm də boş yerə vaxt itirmək deməkdir. 
• Əmlak satılmadıqda, qiyməti endirmək isə, alıcılarda qiyməti davamlı şəkildə endirmə fikri formalaşdırır.

Düzgün olmayan qiymətləndirmənin mənfi tərəfləri nədir ?

• Düzgün təyin olunmayan qiymət, qeyri ciddi alıcıları və icarəçiləri cəlb edir 
• Yüksək gözləntiləri olan müştərilərin, gözləntiləri qarşılamadıqda məyus olurlar
• Məyus olan alıcılar və icarəçilər, gedib başqa bir əmlak alır və icarəyə götürürlər 
• Yüksək qiymətlə reklam, satış və icarə üçün ən vacib ilk 1 ayın boşa getməsinə səbəb olur
• Zaman keçdikcə, satılmadıqda, mülkün dəyərindən aşağı qiymətə satılma riski artmış olur
• Ciddi alıcılar heç vaxt, qiymətindən baha mülk almaq istəmir. Alternativ hər zaman vardır

Düzgün qiymət strategiyası ilə: 

• Mülk daha çox alıcı və icarəçi cəlb etmiş olur 
• Ən yüksək bazar qiymətinə satılır və icarəyə verilir 
• Daha qısa zamanda satılır və icarəyə verilir 

Düzgün qiymətləndirməni necə edirik .?

• 8 illik əmlak bazarındakı təcrübəmizdən istifadə edirik         
• Peşəkar qiymətləndirici şirkətlərlə əməkdaşlıq edirik
• Aktiv əmlak saytlarında geniş şəkildə araşdırma edirik
• Ərazi üzrə təcrübəli digər rieltorlarla əməkdaşlıq edirik

1.    Əmlaka yerində baxış keçiririk
2.    Əmlak sənədlərini yoxlayırıq
3.    Geniş bazar araşdırması edirik
4.    Real qiymət aralığını təyin edirik
5.    Əsaslı qiymətləndirmə rəyi hazırlayırıq

Qiymətləndirmə Piramidası:

Uzun müddətli satış – Baha qiymət 
• Real alıcıların heç biri mülkünüzlə maraqlanmayacaq, baxmaq istəməyəcəklər 

Orta müddətli satış – Orta qiymət
• Real alıcıların yarısı mülkünüzlə maraqlanacaq, baxmaq istəyəcəklər

Qisa müddətli satış – Real qiymət. 
• Real alıcılar mülkünüzlə maraqlanacaq, baxacaq və ciddi təklif verəcəklər